ศรีจันทร์ลั่นเป้า 3,000 ล้านบาทใน 2 ปี เตรียมขึ้นจดทะเบียนตลาดหลักทรัพย์ปีหน้า

นายรวิศ หาญอุตสาหะ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร ศรีจันทร์สหโอสถ ทายาทรุ่นที่ 3 ของแบรนด์บิวตี้ไทยชั้นนำ เปิดเผยว่าบริษัทมองเห็นโอกาสในสถานการณ์ท้องถิ่นระหว่างประเทศ เพื่อสร้างความมั่นใจให้กับผู้บริโภคในแบรนด์ไทย สืบเนื่องจากประสบการณ์ในการรับมือวิกฤติโควิด ซึ่งส่งผลให้ยอดขายออนไลน์เพิ่มขึ้น 62%

ผลิตภัณฑ์ที่ได้รับความนิยมสูงสุด ได้แก่ ผลิตภัณฑ์บำรุงผิว แป้งพัฟ และครีมกันแดด ในช่วงที่ผู้บริโภคมีการใช้จ่ายอย่างระมัดระวังและชื่นชอบสินค้าขนาดเล็ก ผลิตภัณฑ์กลุ่มครีมซองจึงเป็นที่ต้องการอย่างมาก โดยมอยเจอร์ไรเซอร์ทาหน้าแบบซองของศรีจันทร์ในปี 2025 ขยายตัว 45.3% และครองตำแหน่งสูงสุดในกลุ่มผลิตภัณฑ์นี้ต่อเนื่องเป็นปีที่สอง

แบรนด์ ศศิ (sasi) ซึ่งเน้นการตลาดไปยังกลุ่มวัยรุ่น นักเรียน และนักศึกษา ได้ปรับปรุงภาพลักษณ์เพื่อให้กำลังใจแก่วัยรุ่นในการติดตามความฝัน ผลิตภัณฑ์ขายดี ได้แก่ แป้งกระป๋องที่มีตัวเลือก 7 สูตร ลิปทินท์ และบลัชสติ๊ก

ผลมาจากกลยุทธ์เหล่านี้ ยอดขายบริษัทเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง ปี 2564 ทำรายได้ 520 ล้านบาท ปี 2565 เพิ่มเป็น 717 ล้านบาท ปี 2566 บรรลุ 1,019 ล้านบาท ปี 2567 ขึ้นไปถึง 1,600 ล้านบาท และปี 2568 ไปถึง 2,056 ล้านบาท

นายรวิศ ระบุว่า ในปีนี้บริษัทตั้งเป้าให้ยอดขายเติบโต 15% โดยเน้นการควบคุมต้นทุนเพื่อรักษาผลกำไร และยืนยันว่าจะไม่มีการปรับราคาสินค้า ภายในสองปี บริษัทมุ่งหวังที่จะผลักดันยอดขายสู่ระดับ 3,000 ล้านบาท โดยขยายสัดส่วนตลาดต่างประเทศเป็น 30-40% และในประเทศ 60% พร้อมเตรียมเข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ในปีหน้า

เพื่อสนับสนุนการเติบโต บริษัทจะเดินหน้าตามสี่กลยุทธ์หลัก ประการแรก โฟกัสการพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่ออกแบบมาเพื่อตอบสนองความต้องการของผิวคนไทยได้ดีขึ้น ประการที่สอง ใช้พรีเซนเตอร์เป็นสะพานเชื่อมวัฒนธรรมไทยไปยังเวทีโลก โดยเตรียมเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่กว่า 150 SKUs ภายใต้แบรนด์ศรีจันทร์และศศิ พร้อมใช้พรีเซนเตอร์ 13 คน ซึ่งเป็นจำนวนสูงสุดในประวัติศาสตร์ขององค์กร

ประการที่สาม รักษาเอกลักษณ์ไทยผ่านการออกแบบโลโก้องค์กรใหม่ที่ยังคงใช้ตัวอักษรภาษาไทย 'ศ' เป็นสัญลักษณ์หลัก พร้อมปรับรูปแบบให้ทันสมัยและซ่อนกิมมิก 'พระจันทร์กลับหัว' ไว้ตรงกลาง ประการที่สี่ สร้างวัฒนธรรมองค์กร 'มวยรอง' ที่พร้อมรับมือสถานการณ์ปัจจุบัน โดยบริษัทมีพนักงานอายุต่ำกว่า 30 ปีถึง 60-70% ซึ่งปลูกฝังให้มีความเป็นมวยรองที่พร้อมสู้และแก้ปัญหาอยู่เสมอ โดยเฉพาะในช่วงวิกฤติห่วงโซ่อุปทาน ทีมงานได้ร่วมมือกับซัพพลายเออร์ออกแบบบรรจุภัณฑ์ใหม่เพื่อบริหารต้นทุนจนเกิดเป็นนวัตกรรมใหม่

สำหรับการขยายตลาดต่างประเทศ บริษัทจะเน้นเวียดนามและญี่ปุ่น ในปีที่ผ่านมา ศรีจันทร์สร้างการเติบโตที่ยิ่งใหญ่ในตลาดหลัก เช่น สปป.ลาว ที่เติบโตถึง 162% ญี่ปุ่น ซึ่งบริษัทพัฒนาแป้งสูตรพิเศษเจาะตลาดผิวคนญี่ปุ่นโดยเฉพาะ และความน่าสนใจของแบรนด์ทำให้ BANDAI บริษัทผลิตของเล่นจากญี่ปุ่น นำผลิตภัณฑ์ของศรีจันทร์ไปทำเป็นกาชาปอง ส่วนฟิลิปปินส์ ขยายช่องทางจากออนไลน์มาสู่ห้างสรรพสินค้า

ในระยะยาว บริษัทวางแผนขยายตลาดไปยังกลุ่มประเทศอาเซียน ได้แก่ มาเลเซีย อินโดนีเซีย เวียดนาม และสิงคโปร์ เนื่องจากมีสภาพภูมิอากาศที่ใกล้เคียงกัน โดยเฉพาะตลาดเวียดนาม ที่มีประชากรกว่า 90 ล้านคน ส่วนใหญ่อยู่ในวัยทำงาน 18-30 ปี ซึ่งมีกำลังซื้อและเชื่อมั่นในผลิตภัณฑ์ 'Made in Thailand' ว่าเป็นสัญลักษณ์ของคุณภาพ บริษัทวางแนวทางการจับมือกับพันธมิตรท้องถิ่นเพื่อเจาะตลาดดังกล่าว