เอแซ็ป ขยายกลยุทธ์ผสมธุรกิจ เป้าหมายสร้างระบบนิเวศการเคลื่อนที่ครบวงจร

เอแซ็ป ประกาศยุทธศาสตร์การขยายตัวในระยะใหม่ โดยการผสมผสานศักยภาพของบริษัทแม่และกลุ่มบริษัทในเครือ เพื่อสร้างระบบนิเวศการเคลื่อนที่ที่ครอบคลุมหลากหลายบริการ

ประธานเจ้าหน้าที่บริหารของบริษัท ซินเนอร์เจติค ออโต้ เพอร์ฟอร์มานซ์ จำกัด (มหาชน) นายทรงวิทย์ ฐิติปุญญา เปิดเผยว่า บริษัทวางแผนสร้างการเติบโตอย่างยั่งยืนโดยรวมจุดแข็งของธุรกิจรถเช่า ธุรกิจดีลเลอร์รถยนต์ ธุรกิจรถมือสอง ธุรกิจประกันภัย และความเชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยี บุคลากร การเงิน และเครือข่าย

เป้าหมายของบริษัทคือการเปลี่ยนผ่านจากบริษัทรถเช่าดั้งเดิมไปเป็นผู้นำในธุรกิจยานยนต์และนวัตกรรมการเคลื่อนที่ครบวงจร เพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าและสร้างประสบการณ์ใหม่ที่สอดคล้องกับไลฟ์สไตล์ยุคสมัยใหม่

ด้วยประสบการณ์กว่า 30 ปีในธุรกิจดีลเลอร์รถยนต์และกว่า 20 ปีในธุรกิจรถเช่า บริษัทได้สร้างฐานลูกค้าที่มั่นคงและมีความเชื่อใจสูง นายทรงวิทย์อธิบายว่า โครงสร้างธุรกิจใหม่นี้สร้างโอกาสให้ทุกแนวธุรกิจสามารถเชื่อมโยงกันได้ เช่น ทุกการเช่ารถเป็นโอกาสของธุรกิจประกันภัย ทุกการคืนรถเป็นโอกาสของธุรกิจรถมือสอง และทุกการทดลองรถไฟฟ้าเป็นโอกาสของยอดขายในอนาคต

ในธุรกิจรถเช่า บริษัทมีแผนยกระดับบริการให้สามารถตอบสนองความต้องการของลูกค้าทุกกลุ่ม ไม่ว่าจะเป็นองค์กร ภาครัฐ หรือลูกค้าทั่วไป พร้อมขยายฟลีทรถไฟฟ้า โดยตั้งเป้าให้รถไฟฟ้าคิดเป็น 30% ของจำนวนรถใหม่ทั้งหมด บริษัทจะเดินหน้ากลยุทธ์ "EV Fleet – Try Before Buy" เพื่อให้ลูกค้าองค์กรและผู้ใช้รถน้ำมันได้ทดลองรถไฟฟ้าจริงก่อนตัดสินใจซื้อ

สำหรับบริการรถเช่าระยะสั้น บริษัทจะนำเทคโนโลยี AI Dynamic Pricing มาใช้บริหารราคาแบบเรียลไทม์ตามความต้องการของตลาด พร้อมขยายสัดส่วนยอดขายตรงผ่านเว็บไซต์ ซึ่งปัจจุบันอยู่ที่ 55% บริษัทจะร่วมมือแบบ Co-Branding กับ Trip.com เพื่อเพิ่มจำนวน Booking Days ให้ถึง 58% เมื่อเทียบกับไตรมาสก่อน นอกจากนี้ยังมีแผนขยายบริการพนักงานขับรถไปยังกลุ่มลูกค้าองค์กรระดับพรีเมียม รวมถึงสายการบิน บริษัทเอกชน และนิคมอุตสาหกรรม โดยเฉพาะจังหวัดระยอง

ธุรกิจรถมือสอง ภายใต้แบรนด์ Casap มีจุดแข็งในการมีรถสภาพดีได้มาตรฐานให้เลือกหลากหลาย และนอกจากรถนั่งส่วนบุคคล ยังมีรถเชิงพาณิชย์สำหรับธุรกิจ SME บริษัทวางแผนปรับสัดส่วนการขายให้เน้นการขายปลีกซึ่งให้กำไรสูงกว่า โดยลดสัดส่วนการขายผ่านลานประมูลจาก 40% เหลือเพียง 9%

ธุรกิจนายหน้าประกันภัย ที่บริหารโดยบริษัท เอแซ็ป โปรเทคท์ ถือเป็นธุรกิจสำคัญที่มีแนวโน้มเติบโตอย่างมีศักยภาพ เนื่องจากสามารถต่อยอดจากฐานลูกค้ารถเช่า ฟลีทรถยนต์ และการส่งมอบรถไฟฟ้าภายในกลุ่มบริษัท

ธุรกิจดีลเลอร์รถไฟฟ้า ซึ่งเป็นธุรกิจเรือธงใหม่ ภายใต้บริษัท อีเทอนิตี้ แอทวัน จำกัด (ที่เอแซ็ปถือหุ้น 51%) ได้รับสิทธิ์เป็นตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการแบรนด์รถไฟฟ้าจาก CHANGAN ได้แก่ Deepal Lumin Nevo และ AVATR ทั้งหมดมีการเติบโตอย่างก้าวกระโดด แบรนด์รถไฟฟ้าพรีเมียม AVATR ขยายตัวผ่านโชว์รูมแฟลกชิปที่บางนาและพระราม 6 โดยตั้งเป้ายอดขาย 2026 ที่ 1,200 คัน และเตรียมขยายโชว์รูมในต่างจังหวัดอีก 4 แห่งในปี 2026

ธุรกิจจัดจำหน่ายรถไฟฟ้าเชิงพาณิชย์แม็กซัส (MAXUS Commercial) ภายใต้บริษัท อีแวนเต้ จำกัด ซึ่งเป็นตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการเพียงรายเดียวในประเทศไทย มุ่งเข้าสู่ตลาดรถไฟฟ้าเชิงพาณิชย์ที่เติบโตอย่างรวดเร็ว รวมถึงรถขนส่งผู้โดยสาร รถสินค้า รถพยาบาล และรถเฉพาะทาง ตลาดรถตู้เชิงพาณิชย์ในประเทศไทยมีขนาดประมาณ 16,000 คันต่อปี แต่ยังแทบไม่มีผู้เล่นรถไฟฟ้าที่จริงจัง ทำให้ MAXUS Commercial เป็นผู้เล่นรายแรกของตลาด

อีแวนเต้ ตั้งเป้ายอดขาย Maxus ในครึ่งหลังปี 2026 ไว้ที่ 300 คัน ก่อนขยายเป็น 1,500 คัน ในปี 2027 และ 2,200 คัน ในปี 2028 พร้อมขยายเครือข่ายโชว์รูมและตัวแทนจำหน่ายไปทั่วประเทศ

นายทรงวิทย์ระบุว่า จากการขยายธุรกิจหลักและแนวโน้มการเติบโตตั้งแต่ปี 2026 เป็นต้นไป บริษัทมีศักยภาพที่พร้อมเติบโตในทุกด้าน โดยผลประกอบการและการเติบโตจะไม่ได้มาจากการขยายขนาดธุรกิจเพียงอย่างเดียว แต่จะมาจากการสร้าง Ecosystem ที่ตอบโจทย์ปัจจัยสำคัญของโลกยุคใหม่ได้อย่างไร้รอยต่อ

บริษัทมั่นใจว่า เอแซ็ปและธุรกิจในเครือที่ผนึกกำลังกันจะสามารถพัฒนาโซลูชันที่ทันสมัยครอบคลุมรถเช่า รถไฟฟ้า พลังงาน เทคโนโลยี และบริการครบวงจร เพื่อช่วยให้ผู้คนและภาคธุรกิจเข้าถึงชีวิตการทำงานและโอกาสใหม่ได้ง่ายขึ้น โดยตั้งเป้ารายได้รวมของกลุ่มในปีนี้จะเติบโตสูงขึ้นกว่า 70%